您当前的位置:首页 > 维修类型 > 文章详情页
维修类型
联系我们
免费电话客服热线客服传真在线客服免费电话
热门产品
    国产手机抱团逆袭 有望取得更多中高端市场份额
    来源:http://www.kelonkt.cn2017/9/28 13:38:53

            国产手机抱团逆袭

      智能手机职业正在成为新式“群众经济”的引领者。多家商场组织猜测显现,华为、小米等我国品牌有望取得更多中高端商场份额,继续与苹果、三星争抢用户。  

      一个很有意思的现象是,在智能手机职业,呈现了较为稀有的“同城德比”: OPPO和ViVO上演了后来者的“逆袭”,成为科技商场的“现象级企业”。

      重视商场营销、满意精准化用户群需求、把产品做到极致被以为是其成功法宝。

      “我国最挣钱的手机企业”

      在智能手机这片“红海”,南宁科龙售后维修网点相较于光环笼罩的华为和在互联网上吸粉许多的小米,OPPO和ViVO更像是“隐形冠军”。

      IDC等多家权威商场调研组织的数据显现,两三年前,在各类商场排行中仅仅被归到“其他”的OPPO和ViVO,现在却均冲进了全球前五,算计“吃”掉了全球12.6%的商场份额。短短几年,将国际巨子摩托罗拉、LG、SONY和国内品牌联想、中兴、酷派等一众“长辈”甩到了死后。

      这两家企业直到2016年才跻身全球智能手机职业领导者队伍之前,简直“名不见经传”,在揭露报导中见不到这两家企业及其创始人。

      OPPO公司研制团队项目经理姚坤说:“公司内部明文规定,不准进犯、回应对手,安心做好产品,做好自己的本分”。

      OPPO和ViVO的逆袭在业界形成了“现象级”影响,不只在于其崛起速度之快,还在于两家企业成善于同一个城市——东莞长安镇。让业界和学界重视的还有,它们可以说是“同根相生”:都与消费电子企业步步高公司颇有根由。

      ViVO公司履行副总裁胡柏山说,两个品牌都是在步步高时代注册的,后来别离建立独立公司,ViVO在2011年开端运用该品牌做手机。OPPO公司副总裁朱高领说,2003年建立的OPPO,全体转向智能手机职业才5年时刻。

      了解两家企业历史的东莞长安镇党委副书记张冲说,它们还有一个名义上的“精神领袖”——步步高创始人段永平,现在OPPO和ViVO的领导者都是当年和他一同创建步步高的伙伴。不过,两家企业现在彻底独立运营。因而,它们被称为我国“手机德比”。

      诞生“爆款”明星机型也被以为是其逆袭的体现之一。本年1月,OPPO旗下的R9s这款手机打破了一个由iPhone坚持的记载:在我国商场月销量超越300万部,成为销量榜首的机型,这款机型也是全球最热销的安卓手机,在单品排行中仅次于苹果的iPhone7和iPhone7 Plus。

      “爆款”的不是一款廉价手机,而是2800元起步的中高端产品。“中高端单品的热销,使得OPPO、ViVO相对竞赛对手付出了较低的广告和渠道本钱,然后取得较高赢利。”国内商场调研组织艾媒咨询CEO张毅说,现在智能手机整个职业赢利大部分被苹果一家占有,许多手机虽卖得好却赢利微薄,OPPO、ViVO之所以引起业界重视,就在于它们被称为“我国最挣钱的手机企业”。

      从满意需求到发明消费

      当红明星代言和漫山遍野的广告,让人对OPPO和ViVO的形象停留在“商场营销高手”。北京大学光华管理学院教授王铁民说,营销是其成功的要素之一,不过其中心竞赛力在于经过立异和商场洞悉,完成了从满意需求到发明消费、引领消费的转变。

      商学院的经典事例研讨以为,一般竞赛企业的成功在于其进行了有用的“品牌刻画”,越来越多的年青集体确定,运用其产品代表着有生机、不掉份、有体面。

      ——满意精准化用户群需求。在同质化和竞赛白热化的智能手机商场,OPPO和ViVO将目标消费集体明晰定位为18-35岁的年青人。因而,它们的代言人在年青人集体中有着巨大粉丝号召力,比方TFboys、鹿晗;广告投进在年青集体喜爱的主要综艺节目中,比方湖南卫视的《高兴大本营》、浙江卫视的《奔跑吧兄弟》。“产品定位、品牌形象与用户画像结合,满意他们从消费到身份的不同需求。”OPPO公司副总裁吴强说。

      ——发明需求:现实中没有,用户也不可名状,但一旦做出来就被遍及以为是“击中了消费者的痛点”。

      女人用户占55%的OPPO在业界最早推出自拍美颜手机。产品规划师从用户需求大数据发掘中发现女人用户的心声——不是想拍得多明晰,而是漂亮榜首。而其时业界通行的做法是前置摄像头画质遍及不高,更没有供给美颜功用。这个规划创意很快得到技能支撑:担任相关模块、镜头、图画算法的团队经过一年研制和调试,产品终究面世并取得成功。

      在电池成为职业“痛点”的情况下,“充电5分钟,通话两小时”这句广告语敏捷刷屏。早在2013年,闪充技能就现已开端研制,但那时因为不稳定和本钱要素未受到业界重视和使用,OPPO则与专业企业一起研制快充技能,终究取得18项中心专利。

      ——把产品做到极致。窄边框已成为整个手机业的一起寻求。OPPO公司表面贴装技能主管李明超说,许多的研制和规划人员的投入,仅仅为了让边框再窄1mm,让指纹识别的响应速度再快0.1秒,让按键寿命再提高一点。

      为OPPO代工的惠州光弘科技股份公司总经理唐建军说,业界都知道苹果对品控到了苛刻的境地,实际上,我国品牌的品控规范一点也不低,有些乃至更高。

      完成“探寻消费者内心深处的巴望”并不是什么“读心术”,而是大数据技能的支撑。胡柏山说,ViVO经过对用户大数据的盯梢发掘,研讨他们喜爱什么,然后前瞻性满意其需求。“所有的立异都是消费者导向,内部有一支消费者研讨团队,团队与消费者同吃同住,不间断地对消费者进行洞悉,感知他们的消费场景和消费习惯,这支团队供给的数据支持一直是内部重要决议计划的根据。”

      竞合战略丰厚“消费心思学”

      在互联网+大行其道的当下,OPPO和ViVO显得有点另类,它们把线下渠道做到了极致:各有20万个实体店,方式包含自营体会店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在二三线城市的街头,它们的品牌标识覆盖了许多原本无名的小手机店,消费者产生了“漫山遍野都是其专卖店”的感觉。

      这些线下门店服务被粉丝称为“手机界的海底捞”,即满意客户各种“过火的要求”。比方消费者体会完手机的自拍功用后,店员会现场打印出相片乃至用相框装好赠予用户;消费者进来看手机,走的时候,音箱、自拍杆、充电宝等“配件”被打包成礼盒;一些实体店还给客户代收快递、代看孩子。

      王铁民说,从消费心思学来看,这种做法是“超预期”,消费者取得了一种“产品之外额外的满意感”。

      好像肯德基门店邻近不超越500米,必有麦当劳,OPPO与ViVO之间的竞合也体现出这种“咬合”:不在马路左边就在马路右边,乃至相互挨着。

      研讨消费心思学的中山大学教授王宁说,在一家商场里,两个品牌的音箱会比一个品牌招引更多消费者,即使实际上这两个品牌是同一家企业的出品。这对手机德比某种程度上有点相似“一家企业的双品牌战略”,它们的竞赛贴得很紧,但没有相互拆台、恶性竞赛,然后很好地满意了“喜新厌旧”的消费心思,供给了多样化挑选。

      我国移动等运营商数据显现,OPPO、ViVO的回购用户达30%以上,两个品牌之间的交换率也到达20%。


     

    Copyright © 南宁科龙空调维修 网址:http://www.kelonkt.cn 桂ICP备12017005号-3

    响应时间:报修后24小时内上门维修服务

    服务区域:南宁市、柳州市、桂林市 | 客服电话:

    百度地图 谷歌地图

    本站非科龙官方网站,整站内容和信息来源互联网!免责声明